换位思考，我的销售初心

        业务该从何着手？该如何改进自己的销售手段？是刚进入销售行业新手的最大疑问。想起当初自己做销售，一头雾水的时候，是多么的渴望前辈们对自己的业务销售方法给予点评，给予指导。而现在我已经做了一段时间的销售，对于销售有了一点经验，在此和大家分享一下。

        其实业务就像生活一样，简单！你如何面对生活，也如何面对销售业务即可。也许很多人会说你这是说的轻松，怎么可能简单。在生活中常常遇到，在我们推销业务的时候，大多数人对我们的态度可以说是不友善的，还总是用怀疑甚至是蔑视的眼光对着我们，有的甚至在我们去推销的时候，那公司的保全人员、普通职工、高管、老板都把我们当作贼去看。有的只是问问就给你进去，有的用凶恶的面孔对你喝问，有的大声怒吼把你赶走。今天我要告诉大家，其实这些都是很正常的表现。

        手段！也许大家对于这两个字，会联想到机谋、权术、权谋、法子、伎俩、把戏这些词，感觉听起来不太好，但这些就是销售的手段！我如何在销售业务中发生改变？如何在生活中换位思考？如何在业务中把换位思考作为我的销售手段？

        我2009年毕业，在同年11月11日进入XHD做业务员。当时我心中的野火狂虐着，对自己事业充满美好的幻想。我和大多数一开始接触销售的业务员一样每天昧旦晨兴地坚守自己的岗位，谋划着如何得到客户的认可，如何让客户接受我的产品，甚至有点耍计谋。但是这样的方式，久而久之我自己都觉得很累很难受。当时也误解在学校时老师对我们说的“业务员就是站在悬崖峭壁上的职业，要么站的高高的被人仰望，要么从悬崖上掉下去粉身碎骨”。对于当时年轻的我来说，太想站在高处被人仰望，总以为做出业绩就是最好的业务员。就这样，我在北海虽然和房地产商签订了好几份合同，但在合同签订后我们却都成了路人甲。

        直到有一天我遇到了一位让我对销售彻底改观的人，他就是《北海都市港鹏湾》的唐总，是《都市港鹏湾》项目的老总。记得那天，我和平常一样先网上收集了该公司的相关信息，做足了基本准备，并策划好如何去与唐总业务对话。当时公司条件比较艰苦都是骑着电动车顶着烈日满城跑，我也就汗流浃背的来到了唐总的公司。很快接待小姐把我领到了一间简洁凉快的办公室，我四周打量了一下，办公桌后面的墙上高挂着一副“厚德载物”的匾额，下面还站着一个身材高大的人，接待小姐对着那个身材高大的皮肤黝黑的中年男人说：“唐总！人来了”。那男人回答：“嗯，好的”。接待小姐对我笑了笑走了出去，而那中年男人转身就展开双臂迎接我而来，双手抱着被汗湿透的我，热情地对我笑着说：“小林，来了就好，来了就好，赶紧过来这边坐。我弄了一杯冰冻的柠檬茶，先喝完茶，凉快一下，我们再慢慢聊。我去拿图纸来看看，看你能怎么样帮帮我，我人防这块不专业”。我在此时此刻整个人都蒙了。因为之前几次在电话里和这位唐总聊电话，我大致猜想到这位唐总不会是什么好接触的老总，和他谈电话的时候，他是多么的严肃，多么的难琢磨的一个人。但是我的猜想错了，现实中他是一位非常平易近人的老总！现在我回想起那一刻还是记忆犹新。也就是在那时候我被他真诚的诚意深深的打动着，后来我们成为了好朋友，他没有嫌弃我只是个没有钱没有地位的毛头小伙子业务员。与唐总经常交流学习，由他身上散发出来的真诚感染了我，让我找到了真正的自我的定位：做业务就最重要的是真诚。

        我抛弃了我之前对业务所认知的机谋、权术、权谋、法子、伎俩、把戏这些“手段”，找回我做销售的初心：换位思考、真诚待人。

        销售与做人，销售先销己、做事先做人。在这里，希望大家找到属于自己的初心，在工作、生活中和同事、家人、朋友有什么不愉快的事，请静心换位思考，呈现自己的初心，释放矛盾。更希望与我一样做销售的同事们能找到属于你们自己销售的初心，销售是快乐的，而不是任务。

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